客服热线400-001-0005

账户未认证完全

商业模式自我诊断
2017-07-07

今天跟大家唠几句干的,一下内容很干,而且很有料,如果觉得对你有帮助,请留言转发并且关注我,谢谢

现在进入正题,商业模式这个词,现在随着投资行业的火热变得逐渐被行业人所重视,好的商业模式用一句毫不客气的话说就是:猪也能飞上天,那么什么是好的商业模式,其实我们通过以下6点就可以判断出来。

你懂你的客户吗

诊断第一式:精准级客户定位

什么是精准级呢?

首先我们将这里分成两块去叙述:

1:你足够了解你的客户吗?年龄、职业、喜好、人生态度等等

2:你足够了解他们的需求吗?

需求又分隐性需求和显性需求

现在为什么很多企业面临着同质化竞争?面临着价格战?那么归根结底,就是一句话:“我们跟竞争企业提供的服务都是满足了相同企业的相同需求”。

那么如何改进呢?其实很简单:我们只要满足不同客户的不同需求就足够了,这就是客户定位的重要性,那么现在你能说出你们企业的客户是什么样子的吗,他们的隐性需求又是哪些?你们做了哪些动作?

你们处在哪个环节

诊断第二式:系统性价值链

当客户定位明确了以后,我们就应该看看自己现在正处于价值链的哪一部分,我们要颠覆的是哪一个环节,主要的财力精力要去解决哪个环节的事情。

那么为了颠覆这个环节我们需要与哪些人或者企业去合作呢?

利润在哪里

诊断第三式:开门型和利润型业务

一个企业的发展离不开利润率,那么每个企业都应该有自己的开门型业务,也就是引流业务,同时还应该有利润型业务作为赢利点。

那么现在你的企业中哪些是开门型业务,哪些是利润型业务,其中各自的规模是什么样的,占比多少?(例如:利乐就是通过赠送设备,然后靠包装赚钱,飞利浦靠送支架,以卖刀片赢取利润等等)

成本控制是根本

诊断第四式:革命性降低成本

首先看一下自己企业都有哪些环节,每个环节所占当前的成本都是多少,哪些环节与当前客户的核心需求无关,哪些环节是与客户的核心需求息息相关,如果把那些无关的需求通通砍掉或代替是不是可行,往往与客户无关的成本都归属于无用成本,这点你们做的如何?

诊断第五式:自我可复制

很多企业离不开资金和人才两大枷锁,那么这个时候标准化运作就成了重中之重,就算核心人才离开也能保证企业的正常运作,并且在后期扩大规模的时候会提高整体的运作效率,那么现在请思考:你们现在的企业所有的流程都标准化了吗?如果没有,那么准备通过什么方式去做呢?

诊断第六式:控制力,定价权

企业的核心竞争力在哪里,资源优势在哪里?这些资源或者优势能否转变成对市场的控制力,你自己手里是否有定价权?

作者编辑:leogodlike

分享到: